Zopto – Test, Prix, Fonctionnalités, Notre Avis: test, avis et avantages

Bienvenue dans cet article complet sur Zopto, un outil de prospection sur LinkedIn offrant des fonctionnalités avancées pour générer des leads qualifiés. Nous examinerons en détail ses différentes fonctionnalités, les plans tarifaires proposés, ainsi que notre avis sur ses avantages et inconvénients. Vous découvrirez également une alternative intéressante à Zopto : LeadIn, un outil offrant une automatisation de la prospection sur LinkedIn et par emails avec une interface conviviale et un support client réactif. Préparez-vous à découvrir comment ces outils peuvent révolutionner votre approche de la prospection en ligne e.

C’est quoi Zopto ?

Zopto est un outil LinkedIn puissant conçu pour la prospection B2B automatisée. Avec Zopto, les utilisateurs peuvent optimiser leur présence sur LinkedIn, générer des leads qualifiés et accroître leur réseau professionnel. Cette plateforme offre une variété de fonctionnalités pour aider les entreprises à atteindre leurs objectifs de croissance.

Les différentes fonctionnalités de Zopto

Zopto propose une gamme complète de fonctionnalités pour simplifier la prospection sur LinkedIn. On vous en parle dans cette section.

Trouver des Prospects Qualifiés avec Zopto

La principale fonctionnalité de Zopto est de vous aider à identifier des prospects qualifiés. Grâce à son système de filtrage personnalisable, vous pouvez définir des critères spécifiques tels que le nombre d’abonnés, le secteur d’activité, le lieu, la taille de l’entreprise, le titre de leur profil, le niveau d’ancienneté, etc. En utilisant ces critères, Zopto vous permet de cibler précisément votre audience et de trouver des leads qui correspondent à vos besoins.

De plus, Zopto automatise la mise à jour et le nettoyage de votre liste de contacts. Il élimine automatiquement les faux profils ou les leads moins qualifiés, en fonction des critères que vous avez définis. Cela vous permet de maintenir une base de données de prospects pertinente et à jour en permanence, ce qui améliore l’efficacité de votre prospection.

Campagnes de Messages Automatisées avec Zopto

Zopto vous permet de planifier et d’automatiser vos campagnes de messages sur LinkedIn. Vous pouvez définir des plages horaires pour l’envoi de vos messages et les déclencher ou les arrêter selon vos besoins. L’outil propose également des templates de message prédéfinis, ce qui facilite la création de campagnes efficaces avec des taux d’ouverture et de conversion élevés.

Grâce à son système de détection de réponse, Zopto vous alerte dès qu’un prospect répond à votre message, vous permettant ainsi de réagir rapidement et d’entretenir l’engagement avec vos leads potentiels.

De plus, Zopto offre une fonctionnalité de centralisation de vos messageries, ce qui signifie que vous n’aurez pas besoin de passer d’un compte LinkedIn à l’outil pour communiquer avec vos prospects. Cette centralisation facilite la gestion des conversations et améliore l’efficacité de votre prospection.

Un Support Client Réactif

Le support client est un élément essentiel de tout logiciel ou service en ligne. Zopto se distingue par son support client réactif et multilingue. Une équipe d’experts est à votre disposition gratuitement, que ce soit par téléphone, chat ou email. Cela vous permet d’obtenir rapidement de l’aide en cas de problème ou de questionnement.

Cependant, il est important de noter que selon certains avis de clients, le temps de réponse du support client peut parfois être long et les réponses ne sont pas toujours claires. Cela peut être un point à prendre en compte lors de l’utilisation de l’outil.

La Sécurité des Données

La sécurité des données est une préoccupation majeure pour toute entreprise utilisant des outils en ligne. Zopto assure la sauvegarde automatique de vos données sur ses serveurs situés au Royaume-Uni. De plus, l’outil respecte pleinement le RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données), ce qui signifie que la collecte et le traitement de vos données sont effectués dans le strict respect de la réglementation en matière de confidentialité et de sécurité.

Un Reporting Efficace

Un suivi précis des performances de vos campagnes est essentiel pour optimiser votre stratégie de prospection. Zopto vous offre un tableau de bord d’analyse complet, vous permettant de suivre en temps réel l’efficacité de vos campagnes. Grâce aux tests A/B, vous pouvez également comparer différents modèles de messages et choisir ceux qui obtiennent les meilleurs résultats.

En somme, Zopto propose des fonctionnalités puissantes pour trouver des prospects qualifiés et automatiser vos campagnes de prospection sur LinkedIn.

Qui doit utiliser Zopto ?

Zopto s’adresse principalement à :

• Les professionnels du marketing B2B
• Les équipes de vente cherchant à développer leur réseau professionnel
• Les entrepreneurs à la recherche de nouveaux clients potentiels
• Les propriétaires d’entreprise souhaitant générer des leads qualifiés sur LinkedIn
• Les entreprises de toutes tailles qui veulent optimiser leurs efforts de prospection
• Ceux qui veulent automatiser leurs campagnes de messages personnalisés sur LinkedIn
• Les personnes cherchant à améliorer leur présence et leur visibilité sur LinkedIn pour accroître leur influence et leur réseau professionnel
• Les utilisateurs de LinkedIn qui souhaitent centraliser leurs messageries et gagner du temps dans leur processus de prospection
• Ceux qui cherchent un outil de prospection LinkedIn avec des fonctionnalités avancées de filtrage et de reporting pour maximiser leur efficacité dans la génération de leads qualifiés.

Les types de plans tarifaires chez Zopto et leurs coûts

Zopto propose une gamme de plans tarifaires conçus pour répondre aux besoins spécifiques des différentes catégories d’utilisateurs. Voici un aperçu des prix et des plans disponibles :

PERSONEL

Le plan PERSONAL est idéal pour les petites entreprises et les entrepreneurs solos. Il est proposé au prix de 155 USD par mois et inclut un compte utilisateur. Ce plan est adapté aux utilisateurs individuels qui souhaitent utiliser Zopto pour leur propre prospection et générer des leads qualifiés sur LinkedIn. En optant pour ce plan, les utilisateurs peuvent économiser 20% par rapport aux autres plans.

Startups

Le plan startups est conçu pour les startups en phase de démarrage et les petites équipes. Il est disponible au prix de 250 USD par mois et comprend deux comptes utilisateurs. Ce plan est parfait pour les petites équipes qui ont besoin de plusieurs comptes pour étendre leur prospection sur LinkedIn et cibler un plus grand nombre de prospects.

AGENCE & ENTERPRISE

Ce plan offre une solution robuste pour les agences et les grandes entreprises. Il est proposé au prix de 625 USD par mois et inclut cinq comptes utilisateurs ou plus. Ce plan est adapté aux entreprises qui ont besoin d’une solution complète pour gérer la prospection de multiples comptes LinkedIn et étendre leur portée de manière significative.

Il est important de noter que les tarifs et les fonctionnalités des plans peuvent être sujets à des mises à jour et des changements. Il est donc recommandé de vérifier directement sur le site officiel de Zopto pour les informations les plus à jour concernant les prix et les plans tarifaires.

En choisissant le plan tarifaire qui correspond le mieux à leurs besoins, les utilisateurs de Zopto peuvent bénéficier d’une solution puissante pour automatiser leur prospection sur LinkedIn, trouver des prospects qualifiés et développer leur réseau professionnel de manière efficace et rentable.

Intégrations transparentes de Zopto

Zopto offre des intégrations transparentes avec des outils premium tels que HubSpot, Salesforce, Zapier et Hyperise, ce qui permet aux utilisateurs de rester connectés avec leur pile technologique actuelle ou existante et d’améliorer leur expérience de prospection sur LinkedIn. Voici un aperçu des intégrations proposées par Zopto :

Intégrations Salesforce et HubSpot :

Zopto propose une intégration directe avec les CRM Salesforce et HubSpot, deux des plateformes de gestion de la relation client les plus populaires. Grâce à ces intégrations, les utilisateurs peuvent facilement importer et exporter leurs données de prospection entre Zopto et leur CRM. Cela leur permet de créer des campagnes de prospection plus personnalisées en utilisant les informations stockées dans leur CRM. De plus, en gardant leur CRM synchronisé et mis à jour avec leurs activités LinkedIn, les utilisateurs peuvent avoir une vue complète et unifiée de leur processus de prospection et de leurs interactions avec les prospects.

Intégration Hyperise :

Hyperise est un outil de personnalisation d’images et de GIF qui permet aux utilisateurs de créer des visuels personnalisés dans leurs messages de prospection. Avec l’intégration Hyperise de Zopto, les utilisateurs peuvent envoyer des images et des GIF personnalisés dans leurs messages LinkedIn, ce qui augmente considérablement leurs chances de recevoir des réponses de la part des prospects. En utilisant des visuels personnalisés, les utilisateurs se démarquent dans la boîte de réception de leurs prospects et suscitent un plus grand intérêt pour leur message.

Intégrations Zapier :

Zapier est une plateforme d’automatisation qui permet aux utilisateurs de connecter et d’intégrer facilement leurs outils marketing préférés. Avec les intégrations Zapier de Zopto, les utilisateurs peuvent créer des « Zaps » pour automatiser certaines actions en fonction des messages entrants et des prospects générés par Zopto. Par exemple, les utilisateurs peuvent configurer un Zap pour ajouter automatiquement les nouveaux prospects de Zopto à leur liste de contacts dans une autre application ou pour déclencher une action spécifique en réponse à un message reçu. Les intégrations Zapier offrent une flexibilité supplémentaire aux utilisateurs pour personnaliser leur expérience de prospection et l’intégrer dans leur flux de travail existant.

En intégrant Zopto avec ces outils premium, les utilisateurs peuvent optimiser leur prospection sur LinkedIn, améliorer leur productivité et maintenir une communication cohérente et efficace avec leurs prospects. Ces intégrations offrent des possibilités étendues de personnalisation, d’automatisation et de synchronisation des données, ce qui renforce l’efficacité globale de la stratégie de prospection de l’utilisateur.

Points forts de Zopto

• Idéal pour les PME : Zopto est un outil idéal pour les petites et moyennes entreprises qui se lancent, car il permet de générer automatiquement des leads de qualité.
• Ciblage précis des prospects : Les critères de filtrage avancés de Zopto permettent de cibler très précisément les prospects en fonction de critères tels que leur diplôme, leur école, leur métier, leur âge, leurs antécédents et même leur entreprise.
• Analyse des performances : Zopto offre des graphiques faciles à lire et à comprendre pour l’analyse des performances des campagnes. Cela permet aux utilisateurs d’améliorer leurs campagnes et d’optimiser leur impact.
• Amélioration constante de l’outil : Zopto est constamment amélioré grâce aux retours des utilisateurs, ce qui permet d’ajouter de nouvelles fonctionnalités en fonction de leurs besoins.

Points faibles de Zopto

• Limites sur la personnalisation des messages : Certains utilisateurs trouvent les 3 variantes offertes par Zopto pour personnaliser les messages insuffisantes, ce qui limite l’intérêt d’utiliser LinkedIn pour accéder à des données hyper personnalisées.
• Utilisation peu intuitive : Certains utilisateurs ont des difficultés avec l’interface de Zopto, en particulier lors de la manipulation de la liste de profils.
• Mauvais onboarding : Certains utilisateurs déplorent passer trop de temps à comprendre et maîtriser l’outil.
• Limitation du nombre de profils : Les campagnes sont limitées à 2 500 profils, ce qui peut être insuffisant pour certains utilisateurs. Cependant, cette limitation est justifiée pour se conformer aux règles strictes de LinkedIn sur l’automatisation.
• Absence de prospection multicanale : L’absence d’une fonctionnalité permettant d’intégrer les emails rend difficile la mise en place de campagnes multicanal, ce qui peut limiter le taux de succès des campagnes.
• Coût élevé : Le principal frein à l’utilisation de Zopto est son coût élevé, ce qui peut le rendre moins accessible pour les entreprises en phase de démarrage ou à petit budget.
• N’existe pas de version d’essai gratuit : L’absence d’une version d’essai gratuit rend difficile pour les utilisateurs de se faire une idée de la puissance de l’outil avant de souscrire à un abonnement payant.
• Nécessite un abonnement Sales Navigator ou LinkedIn Premium : La collecte de leads avec Zopto nécessite également un abonnement payant à l’une de ces plateformes, ce qui peut augmenter le coût total pour les utilisateurs.

La qualité du service de Zopto

La qualité du support client de Zopto est bien perçue par les utilisateurs. L’équipe réactive et multilingue offre une variété de canaux de communication. Cependant, quelques retours mentionnent des réponses parfois peu claires et des temps d’attente plus longs que souhaités.

Malgré quelques défis, Zopto reste engagé à améliorer la satisfaction client et à fournir un support de qualité.

Notre avis final sur Zopto

En conclusion, Zopto est un outil puissant et efficace pour la prospection sur LinkedIn, offrant des fonctionnalités avancées telles que le filtrage personnalisé des prospects, les campagnes de messages automatisées et l’intégration avec des outils premium tels que Salesforce, HubSpot, Zapier et Hyperise. Les utilisateurs apprécient particulièrement sa capacité à générer automatiquement des leads de qualité, ce qui en fait une solution idéale pour les petites et moyennes entreprises ainsi que pour les entrepreneurs solos.

Cependant, il est important de prendre en compte certains inconvénients signalés par les utilisateurs, tels que les limites sur la personnalisation des messages, une interface parfois peu intuitive et des coûts élevés, qui peuvent représenter un frein pour certains utilisateurs. Malgré ces points faibles, Zopto continue de travailler sur l’amélioration de son outil en écoutant les retours de ses clients et en ajoutant de nouvelles fonctionnalités pour répondre à leurs besoins.

Dans l’ensemble, si vous recherchez un outil performant pour automatiser et optimiser votre prospection sur LinkedIn, Zopto peut être un excellent choix. Cependant, il est conseillé de prendre en compte vos besoins spécifiques et de profiter des essais gratuits ou des démos pour vous assurer que Zopto répond parfaitement à vos attentes avant de souscrire à un abonnement.

FAQ

Quels sont les logiciels alternatifs à Zopto

LinkedHelper : LinkedHelper est une autre alternative à Zopto, offrant des fonctionnalités d’automatisation pour la prospection sur LinkedIn. Il permet aux utilisateurs d’envoyer des messages automatisés, de se connecter avec des prospects et de gérer leur activité de manière efficace.

LeadIn: LeadIn se présente comme une alternative idéale à Zopto, offrant l’automatisation de la prospection sur LinkedIn et par emails. Ses fonctionnalités comprennent des campagnes d’inmails automatisées avec suivi des relances, une gestion multi-comptes, un reporting clair, et un support client réactif disponible 7 jours sur 7. Avec son efficacité reconnue, LeadIn est un outil puissant, abordable et convivial pour améliorer la prospection et la gestion des prospects.

Meet Leonard (maintenant appelé Expandi) : Meet Leonard, rebaptisé Expandi, est un logiciel de prospection sur LinkedIn qui permet aux utilisateurs de cibler des prospects spécifiques, d’envoyer des invitations et des messages personnalisés de manière automatisée. Il propose également des fonctionnalités avancées de suivi et de gestion des prospects.

Est-ce que Zopto est conforme aux politiques de LinkedIn ?

Oui, Zopto est conçu pour être conforme aux politiques de LinkedIn en matière d’automatisation. L’outil prend en compte les règles de LinkedIn pour assurer que l’utilisation de la plateforme se fait de manière responsable et éthique.

Zopto permet-il la personnalisation des messages ?

Oui, Zopto propose des templates de messages personnalisables pour que vous puissiez ajuster vos communications en fonction de vos prospects. Cependant, certaines limitations sur la personnalisation ont été mentionnées par les utilisateurs.

Puis-je utiliser Zopto pour envoyer des emails en plus des messages sur LinkedIn ?

Non, Zopto se concentre uniquement sur la prospection sur LinkedIn et n’inclut pas de fonctionnalités pour l’envoi d’emails. Si vous recherchez une solution pour une prospection multicanaux, il peut être intéressant d’envisager d’autres outils tels que LeadIn.

Zopto propose-t-il une version d’essai gratuite ?

Malheureusement, Zopto n’offre pas de version d’essai gratuite pour tester l’outil avant de souscrire à un abonnement.

Quel est le niveau de sécurité des données avec Zopto ?

Zopto assure la sécurité des données de ses utilisateurs en sauvegardant automatiquement les informations dans ses serveurs situés au Royaume-Uni, conformément au RGPD.

Est-ce que Zopto propose une intégration avec d’autres outils marketing ou CRM ?

Oui, Zopto s’intègre avec des outils premium tels que Hubspot, Salesforce, Zapier et Hyperise, afin de permettre une synchronisation facile des données et une meilleure gestion des prospects.